Resumo rápido (o que fazer hoje)

1. No Search Console, abrir Desempenho e exportar consultas.
2. Filtrar por intenção (compra/orçamento/local/comparação).
3. Mapear cada “tema” para uma página certa (ou criar uma landing).
4. Validar volume/variações no Keyword Planner.
5. Criar campanha e grupos por tema (10–20 palavras-chave pra começar).

Filtro rápido de intenção (marque consultas que contêm):
preço
valor
orçamento
perto / bairro / cidade
melhor / top / vs (comparação)
agendar / marcar / contato
emergência / urgente (se for seu caso)

Pré-requisitos

• Search Console configurado e com dados.
• Conta Google Ads com acesso ao Keyword Planner.
• Conversões minimamente organizadas (se não, volta no Dia 1).

Link interno: se você quer usar Search Console com mais rotina (e até com ajuda de IA), veja: Search Console com IA pra configurar relatórios.

Passo a passo

Passo 1 — Puxe as consultas certas (não “tudo”)

No Search Console, vá em Desempenho. Ajuste um período razoável (ex.: últimos 28 dias) e exporte consultas.

Dica: se você exportar “tudo”, você vai se perder. Comece com o que tem cliques e impressão relevante.

Passo 2 — Separe por intenção (a parte que dá dinheiro)

O Search Console tem consulta de curiosidade e consulta de intenção. Você quer intenção.

Exemplos (genéricos):

• Curioso: “o que é X”
• Intenção: “X preço”, “X orçamento”, “X perto de mim”

Passo 3 — Decida a página “certa” (ou vai pagar caro)

Antes de criar campanha, responda: pra onde esse clique deve ir?

• Se a consulta é “preço”, a página precisa falar de preço (ou pelo menos de faixa / como orçamento funciona).
• Se é “bairro/cidade”, a página precisa deixar claro que você atende ali.
• Se é “serviço específico”, evite mandar pra home genérica.

Passo 4 — Valide no Keyword Planner

Jogue os temas/consultas no Keyword Planner para ver variações e estimativas. Você não precisa de perfeição — você precisa de uma lista inicial decente.

Passo 5 — Crie estrutura simples (pra hoje)

Modelo que funciona:

• Campanha = um objetivo/serviço principal (ex.: “Serviço A”).
• Grupo de anúncios = um tema (ex.: “Serviço A + preço”, “Serviço A + cidade”).
• Anúncio = fala a língua da consulta (se a pessoa procura preço, você não foge do assunto).

Passo 6 — Use negativas (pra não virar bagunça)

Quando você começar a rodar, volte no relatório de termos de pesquisa e crie negativas. Isso evita tráfego curioso.

Link interno: Dia 2 desta semana (negativas): Relatório de termos de pesquisa.

Checklist final

• Exportei consultas do Search Console
• Filtrei por intenção (preço/orçamento/local/comparação)
• Escolhi página certa para cada tema
• Validei e refinei no Keyword Planner
• Criei campanha/grupos simples (sem exagero)

Erros comuns (e correção)

1) Copiar 200 consultas e chamar isso de estratégia

Correção: escolha 10–20 palavras-chave por tema e rode. Otimize com termos de pesquisa.

2) Mandar todo mundo pra home

Correção: página certa para intenção certa. Home é preguiça, não funil.

3) Ignorar a diferença “curioso vs intenção”

Correção: intenção primeiro. Curioso depois (se seu modelo de negócio permitir).

Exemplo prático (caso real/anonimizado)

Um serviço local tinha consultas orgânicas crescendo para “preço” e “bairro”. No Ads, a campanha antiga era genérica.

O ajuste:

• Grupo “preço” com anúncio falando de orçamento e faixa (sem enrolar).
• Grupo “bairro/cidade” com prova local (atendemos na região, horários, etc.).
• Negativas para “grátis”, “curso”, “como fazer”.

Resultado: menos clique curioso e mais contato com intenção.

Métricas: o que olhar e por quê

• CTR no Search Console: se é baixo com muita impressão, sua promessa (título/snippet) pode estar fraca.
• Custo por conversão no Ads: mede eficiência do tema.
• Termos de pesquisa: mostra onde você está pagando “fora do alvo”.

FAQ

Links oficiais de referência

• Relatório de desempenho (Search Console)
• Exportação de dados no Search Console
• Como usar o Keyword Planner
• Sobre previsões do Keyword Planner