Relatório de termos de pesquisa: o “detetive” que revela o que você está pagando
O Google mostra o que as pessoas realmente digitaram… e você ignora? Hoje você usa o relatório para melhorar anúncios e bloquear bobagens.
Relatório de termos de pesquisa: o “detetive” que revela o que você está pagando
Autor: Conversa Prática — tutoriais diretos (e sem misticismo) de Google Ads e ferramentas do Google, pra você aplicar no mesmo dia.
Publicado em: 2026-01-13 · Atualizado em: 2026-01-13
Você escolhe “palavras-chave”… mas quem escolhe o que você paga é a realidade: o que a pessoa digitou de verdade.
O relatório de termos de pesquisa é onde você descobre se está pagando por cliente ou por curiosidade.
Hoje você vai usar esse relatório do jeito certo: achar desperdício, criar negativas e descobrir oportunidades.
Sumário
Resumo rápido
- Abra “Termos de pesquisa” (últimos 7 dias).
- Ordene por custo.
- Marque termos irrelevantes → adicionar como negativa.
- Marque termos bons → virar palavra-chave (ou novo grupo).
- Repita 1x por semana (15 min).
Pré-requisitos
- Uma campanha de Pesquisa rodando com algum volume.
- Negativas “base” já aplicadas (post do Dia 2).
- Conversão configurada (post do Dia 1), se possível — facilita separar “clique bonito” de “resultado”.
Passo a passo
1) Onde fica o relatório
No Google Ads, vá na campanha (ou grupo) e procure por Termos de pesquisa.
Use intervalo: últimos 7 dias para rotina semanal (ou 14 dias se tiver pouco volume).
2) Comece por “custo” (e não por ego)
Ordene por Custo. Os termos caros e ruins são os primeiros que você deve cortar.
3) Como decidir: negativa ou oportunidade?
- Negativa: termo não tem intenção de compra do seu serviço (ex.: “curso”, “grátis”, “manual”, “PDF”).
- Oportunidade: termo tem intenção clara e você ainda não tem palavra específica para isso.
- Ambíguo: termo pode servir, mas está genérico. Aí você cria um grupo específico com anúncio específico.
Regra prática (sem drama): - Se eu NÃO venderia pra essa busca → negativa. - Se eu venderia MUITO → virar palavra-chave/grupo. - Se eu venderia “depende” → revisar anúncio/página e monitorar.
4) Adicione negativas no lugar certo
- Se o termo é sempre ruim: vai para a lista Base.
- Se é ruim só para uma campanha: negativa na campanha.
- Se é ruim só para um serviço: negativa no grupo.
5) Promova termos bons (sim, você pode “aproveitar”)
Quando você encontra uma busca boa e recorrente, crie uma palavra-chave (ou grupo) e faça um anúncio que responda exatamente aquilo.
Checklist semanal (15 min) do relatório: [ ] Últimos 7 dias [ ] Ordenar por custo [ ] 5 termos ruins → negativas [ ] 3 termos bons → novas palavras-chave [ ] 1 ajuste de anúncio (texto) baseado em termos reais [ ] 1 ajuste de página (se prometer algo, facilitar esse algo)
Checklist final
Erros comuns + correção
1) Só olhar cliques e ignorar conversão
Correção: clique não é resultado. Se não tem conversão, configure (Dia 1).
2) Negativar “preço” e depois reclamar de falta de cliente
Correção: gente pesquisando preço pode estar pronta pra comprar. Corte “grátis”, não corte intenção.
3) Não ter rotina
Correção: sem rotina, o desperdício volta. Relatório é manutenção, não evento.
Exemplo prático
Cenário: uma empresa de “instalação de câmeras” via a campanha “funcionar”, mas o relatório mostrava buscas como “câmera espiã” e “câmera barata shopee”.
Negativamos “espiã”, “barata”, “shopee”, “mercado livre”, “usada”. Criamos um grupo “instalação profissional” com anúncio e página focados em “orçamento e visita técnica”. Resultado: menos volume, mais contato real.
Métricas
- Custo desperdiçado: some os termos ruins com custo alto e corte primeiro.
- Conversões por termo: termos que convertem merecem grupo/anúncio próprio.
- Taxa de conversão: melhora quando você remove buscas sem intenção.
FAQ
Com que frequência devo olhar termos de pesquisa?
Semanalmente (15 min). Se você gasta muito por dia, 2x por semana no começo.
Termo bom precisa virar palavra-chave?
Se ele aparece com frequência e converte, sim. Se apareceu uma vez, monitore antes de encher a conta de coisa.