Campanha de Pesquisa (Pesquisa do Google) do zero: estrutura simples que funciona
Sem “arquitetura espacial” de conta: só o básico bem feito. Você vai montar uma campanha enxuta, com anúncios decentes e segmentação que faz sentido.
Campanha de Pesquisa (Pesquisa do Google) do zero: estrutura simples que funciona
Autor: Conversa Prática — tutoriais diretos (e sem misticismo) de Google Ads e ferramentas do Google, pra você aplicar no mesmo dia.
Publicado em: 2026-01-12 · Atualizado em: 2026-01-12
Você não precisa de 47 campanhas, 219 grupos e um ritual de lua cheia pra vender na Pesquisa do Google.
Precisa de 3 coisas: (1) intenção certa, (2) anúncio claro, (3) página que não assuste a pessoa.
Hoje você vai criar uma campanha enxuta — e que você consegue manter sem virar refém do painel.
Sumário
Resumo rápido
- Crie 1 campanha para 1 objetivo (ex.: “Contatos”).
- Crie 2–4 grupos por intenção (não por “sinônimo”).
- Use poucas palavras-chave, bem escolhidas.
- Escreva 1 anúncio responsivo por grupo (bem feito).
- Ative ativos básicos (sitelinks, chamada, destaque).
Pré-requisitos
- Você já configurou conversão (ou vai configurar — post do Dia 1).
- Você tem uma página de destino (landing page) que faz sentido para o que promete.
- Você sabe onde atende (cidade/estado) e quais serviços realmente quer vender.
Padrão simples de nome: Campanha: Pesquisa | [Serviço] | [Cidade] Grupo: [Intenção] (ex.: "Orçamento", "Urgência", "Marca/Especialidade")
Passo a passo
Passo 1 — Nova campanha (Pesquisa)
- Criar campanha → escolha Pesquisa.
- Objetivo: escolha algo alinhado (ex.: Leads/Contatos), se aparecer.
- Rede: mantenha foco na Pesquisa. Se você é iniciante, evite misturar com Display no mesmo passo (menos variáveis pra dar errado).
Passo 2 — Segmentação simples (local e idioma)
- Local: coloque as cidades/bairros que você atende.
- Idioma: português (se esse é seu público).
Passo 3 — Orçamento e lance (sem heroísmo)
Orçamento diário é quanto você aceita gastar por dia, em média. Comece pequeno, mas não tão pequeno que a campanha mal roda.
Sobre lance: é como você diz ao Google o que priorizar (cliques, conversões, etc.). Se você já tem conversão funcionando, tende a fazer sentido otimizar para conversões. Se não tem, comece por cliques com controle e migre depois (Dia 7 aprofunda isso).
Passo 4 — Grupos por intenção (o segredo chato que funciona)
Exemplo para “advogado trabalhista”:
- Grupo 1 — Consulta/contratar
- Grupo 2 — Rescisão/direitos
- Grupo 3 — Urgência
Passo 5 — Palavras-chave (poucas e boas)
Se você colocar palavra demais, você não organiza nada. É só coleção.
Comece com 8–15 palavras por grupo, bem próximas do tema. E use negativas (post do Dia 2) para não pagar por “curso”, “o que é” etc.
Template de palavras (edite com seu serviço): [serviço] + [cidade] [serviço] perto de mim orçamento [serviço] preço [serviço] contratar [serviço] [serviço] urgente
Passo 6 — Anúncio que responde a busca (e não poesia)
Regra prática: repita a intenção do usuário no título, diga o diferencial e mostre o próximo passo.
Modelo de anúncio (edite): Títulos: 1) [Serviço] em [Cidade] – Atendimento Rápido 2) Orçamento Hoje | Fale no WhatsApp 3) Especialista em [Problema do Cliente] Descrições: - Explique em 1 frase o que você resolve. Atendimento em [Cidade]. Agende agora. - Transparência: prazo/garantia/diferencial. Clique e fale com a equipe.
Passo 7 — Ativos (extensões) básicos
Ativos aumentam espaço e ajudam o clique ser mais “qualificado”. Comece com:
- Sitelinks (ex.: Serviços, Depoimentos, Preços, Contato)
- Chamada (telefone), se você atende por telefone
- Destaques (ex.: “Atendimento no mesmo dia”, “Parcelamento”, “Garantia”)
Checklist final
Erros comuns + correção
1) Um grupo com 80 palavras-chave diferentes
Correção: quebre por intenção. Se tudo fica junto, você não sabe o que funciona.
2) Anúncio genérico (“qualidade e excelência”)
Correção: diga o serviço, a cidade, o benefício e o próximo passo. Sem novela.
3) Página não combina com o anúncio
Correção: se o anúncio fala “orçamento”, a página precisa facilitar orçamento. Não esconda o botão.
Exemplo prático
Cenário: uma empresa de dedetização tinha 1 campanha com tudo: “barata, rato, cupim, limpeza de caixa d’água”.
Reestruturamos em 3 grupos por intenção (pragas/urgência/caixa d’água) e escrevemos anúncios alinhados. Resultado típico: melhora de taxa de conversão porque a pessoa sente que “é exatamente pra mim”.
Métricas (sem enrolação)
- Taxa de conversão: se cair, sua página/qualidade de clique piorou.
- Custo por conversão: o número que conversa com o caixa.
- CTR (taxa de cliques): de cada 100 impressões, quantos clicaram. Se for muito baixo, anúncio/termo não está combinando.
FAQ
Posso começar com só 1 grupo de anúncios?
Pode, se você só vende 1 coisa e é bem direto. Senão, 2–4 grupos já deixa organizado sem virar burocracia.
Quantos anúncios por grupo?
Comece com 1 anúncio responsivo bem feito. Depois você testa variações. O erro é criar 10 anúncios ruins.